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一、公司信息

　　惠州市緯德電路有限公司成立于2004年，工廠位于廣東省惠州市博羅縣，總投資額1億元人民幣，廠房占地面積約2萬平方米，員工總人數(shù)500人。緯德線路主要致力于單雙面、多層以及鋁基板和銅基板的生產，總產能約3萬平方米/月，產品廣泛使用在通信、醫(yī)療器械、工控產品、航空、軍工產品、測試儀器、汽車、計算機周邊產品、電子消費品以及大專院校等科技領域。目前，公司已通過ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009質量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證，產品獲得美國UL認證。

二、項目背景

　　1、企業(yè)業(yè)績增長緩慢，利潤持續(xù)下滑

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、產品質量不穩(wěn)定，訂單交付周期長

　　4、公司沒有預算機制，只有財務報表

　　5、各部門只完成自己的職能事物，不關注公司經營指標

　　6、庫存呆滯多，庫存周轉慢

　　7、生產現(xiàn)場凌亂、工序不合理、浪費大、產值低

　　8、物料采購周期長、來料品質合理率低、供應商管理失控

　　9、運營部門整體疲于欠貨交付問題，長期處于救火狀態(tài)，對公司經營業(yè)績關注過少

三、項目實施過程

　　1、區(qū)域市場及客戶需求理解、競品、競爭對手調查、分析，明確產品及市場競爭策略；

　　2、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理，明確重點客戶及客戶管理策略；

　　3、構建產品規(guī)劃、產品定位、產品開發(fā)與產品運營管理，提升產品價值力；

　　4、銷售目標與銷售策略設定、年度經營計劃、各職能目標設定；

　　5、全面預算體系構建：根據戰(zhàn)略、經營計劃分解情況，梳理公司費用科目，預算模式設計，推行全面預算管理體系；

　　6、年度經營計劃與經營

　　落地支撐體系的建設：戰(zhàn)略研討模式、戰(zhàn)略發(fā)布模式、月度績效會模式、日稽核會模式、經營周例會模式、中心周會模式、季度總結會、半年度與年度總結會模式、組織自運營模式等

四、項目實施成效

　　1、經營業(yè)績持續(xù)改善，營業(yè)額提升78%

　　2、利潤率增長2.76%

　　3、人均產值提升96%

　　4、計劃達成率提升45%

　　5、庫存周轉率提升34。2%

　　6、沉淀了一套經營經營制定與分解模式和預算管理模式

　　7、搭建了人才引進與培養(yǎng)機制，培養(yǎng)了經營管理人才8人，中層干部12人