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東莞市新球防銹有限公司“戰(zhàn)略規(guī)劃”項目案例

2021-06-15

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一、公司介紹：

東莞市新球防銹有限公司主營環(huán)保碳氫清洗劑,適合超聲波,冷浸泡,噴淋等多種方式,有十年的清洗經(jīng)驗，公司產(chǎn)品全部符合國家環(huán)保要求和歐盟ROSH指令,公司通過ISO9001認證,在馬達微電機,端子連接器,五金沖壓件清洗等領(lǐng)域有著專業(yè)的技術(shù),是眾多電子五金行業(yè)的協(xié)力供應商。

二、項目背景：

1. 目前戰(zhàn)略不能為企業(yè)運營管控服務，無法通過企業(yè)戰(zhàn)略保證企業(yè)利潤

2. 公司發(fā)展需要轉(zhuǎn)型升級于組織變革，但是不清楚往里轉(zhuǎn)

3. 訂單多，但沒有利潤，不掙錢

4. 管理干部都在應急，很少關(guān)注經(jīng)營結(jié)果

5. 產(chǎn)品多元化，營銷戰(zhàn)略單一，部分產(chǎn)品線盈利能力差

6. 中高層干部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經(jīng)營目標實現(xiàn)

三、項目實施過程：

1．產(chǎn)業(yè)鏈分析

2．行來發(fā)展階段與競爭態(tài)勢分析

3．客戶價值分析

4．內(nèi)部資源與組織能力分析

5．產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類機制導入

6．客戶分類、客戶價值管理機制導入

7．長、中、短期戰(zhàn)略目標設計

8．戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃體系構(gòu)建；

9．各業(yè)務單元職能、架構(gòu)優(yōu)化

10．支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的績效考核體系構(gòu)建

四、項目成果：

1．利潤增長28.5%

2．人均產(chǎn)值提升34%

3．營業(yè)額增長31.5%

4．資金周轉(zhuǎn)率提升27.7%

5．組織效率率提升46%

6．沉淀人才復制與人才培養(yǎng)機制

7．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部培訓學院

8．培養(yǎng)經(jīng)營管理人才8個

9．沉淀了一套從戰(zhàn)略-營銷-組織-運營落地模式

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